2)第500章:找人合作啊_医武巨商
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  珍珠玉器产品也是有的,但你们重头还是在金银饰上。龙凤佩的作品主调是传统喜庆的主调,所以,国内很多人嫁娶,都以拥有龙凤佩金银饰品为荣。一句话,龙凤佩是一种传统,龙凤佩还是一种情怀。”张文武开始分析郑费两家的产品特点。

  “你意思是不是说我们老土呢?”

  “呵呵,费总,对于首饰设计来说,老土是怀旧,这年头怀旧的人是不少的,所以,你们的生意现在依然不错。但是,你有没有发现,你们虽然品类很全,但营业额其实都来自金银产品呢?嗯,估计,有不少生意是来自你们推出的纪念金砖上。做首饰的卖金条,实话说,你们真的已用心了。”

  “呵呵,能赚钱就行。”

  “是吗?你们觉得自己做的不错?这两年金价行情看好,所以,你们的生意看上去好像增长了。但当金价回落的时候,你们就痛苦了。而且,现在金银价太透明太标准,所以,你们的利润其实不高的,纯粹是赚些人工。金银珠宝玉器本来是暴利行业,但现在你们却只能赚点人工费,太差劲了。”

  “不都是这样吗?材料成本人工成本其他成本,加上一点利润,然后定价。”

  “费总有没有听说过艺术无价这话?同样一块金子,压成金条卖一千块,做链子卖两千块,但如果设计成独具特色的饰品,它可以卖三千五千甚至一万。可惜的是,百年老店,国内第一品牌龙凤佩却没这种实力。”

  费伯璋的脸色又变了,又黑转红,再由红转成铁青。张文武说的没错,龙凤佩确实没这个实力,龙凤佩一直以传统标榜,一直走的是老路子,一块金子,龙凤佩不是做成链子就是镯子,长命锁之类的传统玩儿。甚至连胸花的式样都不愿意多设计几款。

  事实上,也有人提出了同样的问题,但龙凤佩的人才储备,引进从来没成功过,即使出再高的薪奉都留不下人。因为,龙凤佩的机制太老旧了,依然是数十年前的形式,师傅带徒弟,师傅老了徒弟顶上,在公司里排资论辈严重……。

  “费总,这只是其中一个问题,其实还有很多问题。当然,龙凤佩可以改革,可以更新,可以迎头赶上。但是那得花多少钱?钱还是其次,时间才是最重要的,那得花多少时间?”

  “依你说,我们死定了?”

  “当然不是,找人合作啊,通过合作,稳中求进,一边开发市场一边进行内部改革。成本没增加,时间也没丢失。最重要的是,产品得到互补。对龙凤佩来说,翡翠和钻石这一块的产品,是严重缺失的,不要不承认,我有非常详细的数据及专业的分析报告。且不说你们的翡翠和钻石饰品的设计太土款式太少,就是你们的成本也大大高于别人,至使你们老土款式卖的天价贵,无人问津。合作吧,通过合作,可以消除这方面的问题,并且,可以学习……。”

  “你怎么知道我们的翡翠和钻石成本高?”

  “呵呵,你是不是以为琪琪说的?或者我收买了你们内部的人?放心,到目前为止,你们龙凤佩的人,我就接触了三人,你们父女和麦广发。我所以知道,是因为我知道你们从来没去过缅国买料子,也没有直接去非洲参加钻矿开发等等。这证明,你们拿的料子全是二手的,能不贵吗?”

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