听到这话，我不急了，看样子，上海航运公司并没有打算放弃跟我们公司的合作。
“邵总，你不能再敷衍我了啊，我可是给公司领导都承诺过的，他们都在等着我签订这个合作项目呢。”
“安总，你要相信我，上次给你打电话的时候，确实是有一家公司来找我们合作。但在经过我的仔细考虑以后，我还是愿意跟贵公司合作。只是，在合作条款上，看安总能不能给我们争取其中一条的优惠条件？”
“如果邵总是诚心诚意的跟我们公司合作，你提出的条件，我都会尽量的去帮你争取。合作，就是双赢，我也希望你能在这次的合作中，得到你的投资回报。”
“我是希望安总能不能考虑在货款的付款方式上，适当的放宽一些。我们向贵公司预定生产一批货，是不是可以先付百分之六十的货款。等产品上市三个月，再付清余下的部分。”
“邵总，你提的这个条件，我再跟公司领导请示一下，下午再给你电话。”
“好，那我期待你的回音。”
我心想，邵勇知道我们公司要跟其他公司合作，他一定是心慌了，担心我们公司真会放弃跟他们公司的合作。苏总说得真对，在这样的商业合作谈判中，就是一场心理上的战斗。邵勇这么做，也是想试探一下我们公司。
如果我担心失去了跟他们公司的这个项目合作，那我必定会放低姿态的去求着他。到时，邵勇就可以反客为主，向我们公司要求更多不合理的条件。
双方就是一个赌局，看看我们谁能坚持到最后。
结果，我用邵勇同样的办法，让邵勇自己在这场心理战上退了下来，他并不会放弃跟我们公司的合作。
作为一个精明的生意人，利益才是他们要追求的目标。邵勇不是傻，他在寻求我们公司合作之前，早就在心里算好了帐。跟我们公司合作开发一个品牌出来，将会给他带来多大的经济回报，邵勇的心里一定会将这些数据进行对比。
不管是不是真有公司想要跟他合作，在他分析了权益之后，还是选择了要跟我们公司合作开发品牌。
至于他提出的新要求，考虑到双方的风险承受能力，也不算很过分。
我找到苏总，将这件事情跟她作了汇报。
苏总找来财务经理，在经过成本核算以后，简单地估算了一下我们公司承担的风险问题，是在可控制范围之内。
最后，苏总同意，在原来初步协定的条款基础上面，付款方式可以接受邵勇提出来的方案。但在产品的销售数量上，公司要求在三年后的销售数量上，适当的做了增加。
毕竟，一个品牌如果推广的了三年，将会是一个高速增长期。这对邵勇来说，只要他能够将产品推广出去，给他们公司预定的这个三年期销售目标，是完全可以
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