一包桔子饼，让人分成两三份揣兜里，这会儿进了人堆，林佩兰就大大方方的打招呼，等这些纳凉的人搭理她了，就把自己的茶叶拿出来。
“今天我是来卖茶叶的，先什么也不说，大家尝过味道再来看好不好，是不是好茶。”
“卖茶叶啊！那可是好东西。姑娘也有？”
六十多岁的大爷，手里就捧着一个搪瓷缸子喝茶，听林佩兰这么说，就起了好奇心。
“有。还是做这手艺的老师傅炒制的，品相和味道，都是上乘的。大爷要是想试试味道，我可以给大家冲个一缸子试试味道。”
“行啊！话都是虚的，真材实料才是好的。”
“就冲大爷这句话，就知道是行家。大家稍等，我马上就来。”
有了开始，又是都有意向的人家，林佩兰最初的忐忑和羞涩过后，就放开了。
街上有个卖热水的，林佩兰之前看见了，买了一个热水壶，又灌了热水，还有一个大搪瓷缸子，回来借了附近一家人家的水洗了一下搪瓷缸子，开了一罐竹筒。
“这是白茶，味道清淡，及好入口，最是适合这个季节咱们在树荫下一边纳凉一边喝了。”
林佩兰最近虽然瘦了不少，不如原来白白净净，但那相貌摆在那里，笑呵呵的样子温和可人，无端就能让人相信几分。
在场的有老有少，有高龄的老人，也有抱着襁褓婴儿的妇女，这年月不会像当年那般忌讳莫深，对来做生意的人反而存着一点敬意。
等林佩兰泡了茶，又拿了一包桔子饼出来，说是给各位下茶用，大家对她印象更好了几分，那点估计她是骗子的心思已经烟消云散了。
谁生意没有开始做，又是买热水壶，又是灌热水泡茶试喝还给差点的，这个过程太费事了，不是诚心做生意的不会来。
闽地自古出茶的地方，大家对茶有种特殊的情感，现在日子好过了一些，那些老祖宗留下的传统和喜好，慢慢有都拾回来了。
当然不喝茶的也有，但只是一小部分，单看这巷子里的两个下棋处，让人面前摆着一个大搪瓷缸子喝茶就知道，这些人喜欢茶。
林佩兰逛进来的时候就观察过，那些人的搪瓷缸子里都是茶水，颜色很淡，说明冲了很多次水了。
就是抓住大家爱茶，有事没事三两个在一起就喜欢喝茶说话，林佩兰才有这么大的决心，在这里做这个买卖。
“不错啊！这白茶虽然做的时日短，茶香还不是最浓郁的时候，但已经初具好茶的基础了。这茶多少钱一斤？我买个半斤尝尝。”
下棋的大爷显然也是品茶高手，只浅浅咂了两口那茶汤，在嘴里品了一会儿，就给出了一个好评价。
“好嘞！您稍等，我给您看看茶叶先。”
开口就要了半斤，倒省了林佩兰解释只能半斤半斤的卖了，林佩兰麻利的把竹筒拿出来。
“这里除了竹筒，是半斤有多的量。今天头次生意，我也不开高价，这白茶虽然不如秋茶，也是上等的货，就按照一斤十一块的价格给您。”
“这个价格不高。”大爷在手里掂了掂那竹筒，再次道，“我的手头有数，你这茶叶分量够。”
有那不相信的家里有称，跑回去拿来一称，和林佩兰家那十两称不一样，那人拿的是十六两的称，加上竹筒有一斤多的重量了，林佩兰见这些人要称也不生气，只要肯挑剔，就说明已经看中了这茶叶。
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